360° IT-Vertriebsberatung
im IT-Vertrieb. Die optimale Verzahnung von Sales Automation Tools
mit Ihrem Vertriebsteam erhöht Ihre Abschluss-Quote signifikant.
Maximale Conversion Rate mittels integrierter Sales Automation
Die meisten Sales Automation Tools liefern zu geringe Ergebnisse. Eine professionelle Einbindung des gesamten Sales Teams an jedem Kunden–Touch–Point erhöht Ihre Conversion Rate und damit Ihre Abschluss Quote.
Weg von den Insel-Lösungen!
Ihr idealer Vertriebsprozess
Individuell abgestimmt auf Ihr Unternehmen, Ihr Sales Team, Ihre Sales Prozesse, Ihr Marktumfeld und Ihre Vertriebsziele.
Nutzen Sie hierfür unser modulares Beratungskonzept.
Profitieren Sie von unserer Umsetzungskompetenz!
Ganzheitliche Vertriebs-Integrationsberatung
Mit über 25 Jahren Vertriebserfahrung verfügen wir über das vollumfängliche Vertriebs-Know-how, um bereits im ersten Schritt mit geringen Aufwand Ihren Vertrieb effizienter und erfolgreicher auszurichten.
Hierfür bieten wir Ihnen frei kombinierbare Vertriebsberatungsmodule. :
Gewährleistung mit Geld-Zurück-Option
Maximaler Erfolg mit Quick-Wins
Unser pragmatischer Quick-Scan detektiert erste Optimierungsbedarfe. Hieraus entwickeln wir Ihre relevanten Quick-Wins für mehr Umsatz.
Unser Ansatz: Unser Ansatz: Schon in der ersten Phase erhalten Sie eine gut funktionierende Sales-Automation-Lösung als MVP mittels 80/20-Ansatz. „Geld-zurück-Option“.
360° Vertriebsberatung und Strategie
In keiner anderen Branche wird mehr Geld „verschwendet“ als im IT- und Software-Vertrieb.
Beratungsintensiver Software-Lösungsvertrieb ist komplex. Hinzu kommen Online Multi-Channel sowie unterschiedliche Sales Automation Komponenten. Um diese Komplexität gewinnbringend zu nutzen, unterstützen wir Sie mit unserer 25 jährigen Vertriebserfahrung.
- Mehr Kunden, mehr Ertrag durch ganzheitliche Lösungen
- Praxisorientierte Quick-Wins durch Quick-Scans
- Modulare Unterstützungspakete im bedarfsorientierten MVP-Ansatz
- Evaluation Ihrer gesamten Wertschöpfungskette im Vertrieb
1. Quick-Scan für Sales:
1-Tages-Workshop
Nach dem Vorgespräch untersuchen wir Ihre Vertriebsorganisation. Hierbei identifizieren und priorisieren wir die Handlungsfelder. Und entwickeln das Grobkonzept.
Gewährleistung mit Geld-Zurück-Option
2. MVP-Lösungen implementieren
Mit der 20-80 Regel generieren wir pragmatische Erfolge. Ihr Vertriebsteam nutzt die Sales Automation Tools effizienter, reagiert ergebnisorientierter auf Kundenbedarfe und gewinnt hierdurch mehr Neukunden.
MVP: Most Viable Product
3. Beratungsschwerpunkte
für den IT-Vertreib
- Lead Generierung
- Neukunden Gewinnung
- Abschluss-Schwäche beheben
- Sales Skills ausdehnen
- High Price Selling anwenden
4. Unser 360° Angebotsspektrum:
Wir decken den gesamten Sales Lebenszyklus ab:
Ziel-Kunden-Segment definieren.
Vom Lead (MLQ, SLQ) zum Kundenkontakt.
In-Bound, OUT-Bound, Übergabe an den Vertrieb,
Kunden-Erstkontakt, Lead Qualifizierung, Kunden-Bedarfe & -Pain verstehen, Angebotspräsentation, -Verhandlung, Vertragsabschluss, Kunden ausbauen etc.
Modularer Beratungsprozess mit Erfolgskontrolle
Modul 1
Bereits in der Auftragsklärung entwickeln wir eine Skizze zur Gestaltung unserer Zusammenarbeit zu den identifizierten Themen.
Modul 2
Im 1. Workshop (mit Gewährleistung) benennen wir konkrete Maßnahmen wie das Vertriebsteam mit Quick-Wins den Umsatz steigern wird.
Modul 3
Optimierung ihrer Vertriebsprozessen und Weiterentwicklung Ihres Vertriebs-Teams.
Profitieren Sie von unseren 25 Jahren IT- und Software-Vertriebserfahrung.
Unsere ganzheitliche Betrachtung Ihres kompletten Sales-Ökosystem identifiziert die Handlungsfelder, die für Sie die größten Hebel erzeugen werden.
Hierbei gehen wir mit Augenmaß vor, d. h. mit geringem Aufwand (Quick-Scan) hohen Nutzen (Quick-Wins) generieren.
360° Vertriebsexperten Beratung
Full-Service Vertriebsberatung
Vollständiges Account Management inkl. Troubleshooting und strategischen Markenaufbau
Sales Automation Einführung & Optimierung
Die vollständige Verzahnung zwischen dem Vertriebsteam und den Sales Automation Tools steigert die Abschluss-Quote. Sei es bei der Neueinführung oder bei der Optimierung bestehender Tools.
Neukundengewinnung
Bei der Neukundengewinnung muss jeder Kunden-Touch-Point professionell sein. Falsches Handeln degradiert Sie zum „Vergleichsangebots-Zulieferer“.
Der zweite Sieger ist der erste Verlierer.
Skills & Vorgehensweise
Wir überprüfen Ihr gesamtes „Sales System“ und konzeptionieren pragmatische Maßnahmen zur Effizienz-Steigerung. Bei der Umsetzung binden wir bewährte Partner ein.
Unsere Beratungsfelder & methoden
Optimierung Ihres Sales Team, Sales Methoden, Sales Tools, Sales Prozesse, neues Personal etc.
Methoden: Vertriebsexperten-Gespräche, Sales Coaching, Live Coaching, Sparringspartner für Geschäftsführer und Vertriebsleiter etc.
Workshops & Schulungen
Einbindung unserer professionellen Trainings- und Schulungspartner in das Gesamtkonzept.
KUNDENSTIMMEN
Welche Investitionen sind notwendig?
Wir achten darauf, dass unsere Kunden einen kurzfristigen Return erzielen. Deshalb bieten wir einen modularen Beratungsansatz.
Im Vorgespräch klären wir ob zuerst ein Beratungsgespräch oder ein Workshop gefragt ist.
Bei der Lösungsumsetzung empfehlen wir mit einem MVP (*) Ansatz zu beginnen, damit Ihre Sales schnelle erfolgen erzielen kann.
Unsere Beratung: Welche Sales-Themen decken wir ab?
Das Sales System umfasst:
Vertrieb, Marketing und Produktmanagement.
Hierbei wichtige Topics:
Inbound, Outbound, Marketing Automation, SEA, SEO, Content Creation etc.
Neukunden-Gewinnung-Prozess:
Sales Automation, Lead Nurtring, Lead Generation Marketing Qualified Lead, Sales Qualifid Lead.
Dann folgt die heiße Phase im Sale Team: Vom „Kunden-Erstkontakt, -Qualifikation, Bedarfsanalyse, Lösungsdesign, Angebots-
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsberatung und Sales Coaching?
Es existieren keine allgemeingültigen Definitionen. Wir verstehen uns als Vertriebsexperten, die aus der Praxis kommend, erfolgsorientiert beraten.Im Gegensatz zum „Klassischen Coaching Prozess“ bei dem der Klient indirekt zur Lösung geführt wird, agieren wir direkt und geben konkrete vertriebliche Handlungsempfehlungen, die funktionieren.
