360° Vertriebsberatung in der IT- und Software-Branche: Leistungsportfolio

Maximieren Sie Ihre Vertriebsziele in der IT- und Software-Branche mit der Expertise eines erfahrenen Vertriebsberaters mit über zwei Jahrzehnten Branchenkenntnis. Er bietet maßgeschneiderte Beratungsformate an, die perfekt auf Ihre Anforderungen abgestimmt sind. Egal ob Expertengespräch, Sparring, Live Coaching oder bei der Sales Automation: Er versteht es aufgrund seiner Umsetzungskompetenz Vertriebsstrategien für Firmen, Manager und Vertriebsmitarbeiter:innen effizient und zielgerichtet zu optimieren und ergebnissteigernd umzusetzen.

Nachfolgend finden Sie ausgewählte Beratungsthemen, bei denen Herr Kunst Sie unterstützen kann.

KUNDENSTIMMEN

Im One-O-One haben wir immer konkrete Vertriebstaktiken entwickelt.

Als Sparringspartner konnte ich mit André Kunst meine Entscheidungen reflektieren und schärfen.

Die Einführung regelmäßiger Sales Review Workshops hat das Verständnis und die Learnings des Sales Team auf eine neue Stufe gehoben .

Uns war nicht bewusst, wie viel Potential wir - trotz attraktiver Gewinne - nicht genutzt hatten.

Voriger

Überblick: Vertriebsberatung für Experten der IT- und Software-Branche

Gewinnen Sie einen Überblick zu den Beratungsthemen, die ich Vertriebsexperten in der IT- und Software-Branche anbiete. Meine Beratungsgespräche sind praxiserprobt und gut umsetzbar. Diese können sowohl online als auch vor Ort durchgeführt werden.

Verkauf und Verhandlungsführung: Erwerben Sie Fähigkeiten für erfolgreichen Verkauf in der IT-Branche, von Kundenerkennung bis hin zu abschlussorientierten Gesprächen.

Vertriebssteuerung und -führung: Lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsplanung strategisch ausrichten, Mitarbeiter motivieren und Kommunikation im Vertrieb optimieren.

Business Development: Entwickeln Sie Ihre Geschäftsmodelle und stärken Sie Ihre Marktpräsenz durch Themen wie Innovationsmanagement, Digitalisierung und Marktsegmentierung.

Key Account Management (KAM): Verstehen Sie die Grundlagen des KAM, von Strategieentwicklung bis hin zur Digitalisierung und dem effizienten Einsatz von CRM-Systemen.

Vertriebsinnendienst und Kundenservice: Optimieren Sie Ihren Innendienst durch effektive Kommunikation, Angebotserstellung und die Zusammenarbeit mit dem Außendienst.

IT-Vertriebsberatung für Vertriebsexperten

1. Verkauf- und Verhandlungsführung

Erwerben Sie Fähigkeiten für erfolgreichen Verkauf in der IT-Branche, von Kundenerkennung bis hin zu abschlussorientierten Gesprächen.

Verhandlungstechniken für komplexe Geschäftsabschlüsse	Einwände und Beschwerden professionell behandeln
Preisverhandlungen souverän führen	Cross-Selling und Up-Selling im Vertrieb nutzen
Abschlussorientiertes Verkaufsgespräch führen	Kundenbedürfnisse erkennen und erfüllen
Erfolgreich verkaufen in der IT- und Software-Branche

2. Vertriebssteuerung und -führung

Lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsplanung strategisch ausrichten, Mitarbeiter motivieren und Kommunikation im Vertrieb optimieren.

Strategische Vertriebsplanung und -steuerung	Vertriebscontrolling und Kennzahlen
Mitarbeitermotivation und Leistungssteigerung im Vertrieb	Change Management und Agilität im Vertrieb
Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb	Kommunikation und Präsentation im Vertrieb

Business Development

Entwickeln Sie Ihre Geschäftsmodelle und stärken Sie Ihre Marktpräsenz durch Themen wie Innovationsmanagement, Digitalisierung und Marktsegmentierung.

Geschäftsfeldentwicklung und Marktpositionierung in der IT- und Software-Branche	Digitalisierung und E-Commerce im Business Development
Innovationsmanagement und Geschäftsmodellentwicklung im Vertrieb	Kooperations- und Partnermanagement im Business Development
Kundenanalyse und Marktsegmentierung im Business Development	Wettbewerbsanalyse und Benchmarking im Business Development
Risikoanalyse und Chancenbewertung im Business Development

Key Account Management (KAM)

Verstehen Sie die Grundlagen des KAM, von Strategieentwicklung bis hin zur Digitalisierung und dem effizienten Einsatz von CRM-Systemen.

KAM Strategien und Methoden	KAM Stakeholdermanagement
Key Account Management (KAM) Grundlagen und Konzepte	KAM Planung und Umsetzung
KAM Verhandlung	KAM Digitalisierung und CRM

Innendienst und Kundenservice

VI-Verkaufsförderung und Zusatzverkauf	Vertriebsinnendienst Digitalisierung und E-Commerce
Vertriebsinnendienst (VI) Grundlagen und Aufgaben	VI-Organisation und Prozesse
VI-Kommunikation und Kundenorientierung	VI-Reklamationsmanagement und Beschwerdebehandlung
VI-Zusammenarbeit mit dem Außendienst

Mit meiner Unterstützung werden Sie Ihre Fähigkeiten erweitern, Ihre Kundenausrichtung schärfen und hierdurch Ihren Vertriebserfolg merklich steigern können.

Überblick: IT-Vertriebsberatung für
Manager & Geschäftsführer

Suchen Sie eine maßgeschneiderte Beratung, um die Vertriebsziele Ihres Verantwortungsbereiches nachhaltig zu erreichen bzw. zu übertreffen? Wollen Sie Ihre Verkaufsstrategien, das Business Development und/oder Führungskompetenzen Fähigkeiten ausbauen? Profitieren Sie von der Expertise eines Senior Beraters mit über 20 Jahren Erfahrung in der IT- und Software-Branche.

Bei uns erhalten Sie ein individuell zugeschnittenes Beratungsformat, welches Expertenberatung mit Coaching- und Sparrings-Elementen kombiniert.

Gewinnen Sie einen Überblick zu den Beratungsthemen, die ich Managern und Geschäftsführeren in der IT- und Software-Branche anbiete. Meine Beratungsgespräche sind praxiserprobt und gut umsetzbar. Diese können sowohl online als auch vor Ort durchgeführt werden.

Verkauf und Verhandlungsführung: Erweitern Sie Ihre Führungskompetenzen für die Verkaufssituationen.

Vertriebssteuerung und -führung: Nutzen Sie moderen Tools und Methoden bei der Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeiter im Vertreib.

Key Account Management (KAM): Verstehen Sie die Grundlagen des KAM, von Strategieentwicklung bis hin zur Digitalisierung und dem effizienten Einsatz von CRM-Systemen.

Unsere Beratung bietet Ihnen eine persönliche Begleitung, die genau auf Ihre Anforderungen abgestimmt ist. Sie profitieren dabei von fundiertem Fachwissen, langjähriger Praxiserfahrung und innovativen Methoden.

Nachfolgend werden exemplarisch drei Themengebiete mit unterschiedlichen Beratungsinhalten, die verschiedene Vertriebsaspekte abdecken aufgeführt.

Nachfolgenden erhalten Sie weitere Informationen zu den oben aufgeführten Beratungsthemen